リスティング広告の出稿が決まったら、まずはインハウス（自社）で運用するのか、それとも運用代行会社に委託するのかを決めなければいけません。
しかし、下記のような悩みをお持ちの方は多いはずです。
- 大手に依頼する予算がない
- 自社運用でノウハウを蓄積したいけど、成果を出す自信がない…
このような悩みを解決する方法として、「中規模の広告運用代行会社に依頼する」「リスティング広告最適化ツールで自社運用で成果を出す」が挙げられます。
そこで本記事では、リスティング広告運用代行会社に依頼するメリットやおすすめの広告運用代行会社6選、入門者でもインハウスで成果を出す方法を解説します。
なお、中規模リスティング広告運用代行会社に絞って解説をしますので、大手への依頼に課題を抱えている場合にもぜひチェックしてみてください。
マーケティング活動で重要なリスティング広告。現状実績を改善し、さらに成果を伸ばすことに苦戦しているマーケティング担当者は多いです。弊社ではリスティングAIを活用した、まったく新しいご提案が可能です。
目次
リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索結果画面の上部・下部に配信するテキスト広告のことです。
ユーザーの検索語句に連動して、広告が配信されることから、「検索連動型広告」とも呼ばれています。
少ない投資で大きな成果を得られる「ローリスク・ハイリターン」の広告のため、多くの企業が利用している人気のWeb広告です。
ここからは、リスティング広告が有効なケースと運用代行費用の相場を見ていきましょう。
リスティング広告が有効なケースは、売り上げや問い合わせなどのコンバージョン数を増やしたい場合です。
検索ユーザーは、課題や悩みの解決法を求めて検索エンジンを利用します。
そういったユーザーに、リスティング広告を表示して「これは自分に必要な商材だ！」と思ってもらえれば、広告をクリックしてもらえるわけです。
ただし、コンバージョンが目的だからといって、どの業界にも適しているわけではありません。
原則としては、インターネット検索で課題解決のできるビジネスとリスティング広告の相性が良いでしょう。
例えば、市場にない新たな商材を取り扱う場合、検索語句が極めて少ないため、リスティング広告で成果を出すのは困難です。
リスティング広告の運用を開始する前は、所属業界やターゲットの情報収集チャネルを考慮して、自社に最適かどうか検討する必要があります。
リスティング広告は低コストで出稿できます。
しかし、成果を出すためには、ある程度の経験やノウハウが必要です。
自社にリスティング広告に精通した人材がいない場合、広告代理店に運用代行を依頼するのが現実的でしょう。
原則として、リスティング広告運用代行費用は「月の広告費の20％」と言われています。
つまり、月の広告費が100万円なら20万円、150万円なら30万円が運用代行費用の目安です。
リスティング広告運用代行会社に依頼すれば、アカウント開設から運用、レポート作成まで一貫して行ってもらえます。
リスティング広告運用代行会社に依頼する主なメリットは以下の通りです。
リスティング広告運用代行会社の依頼費用こそかかりますが、豊富な経験を持つ専門家が運用することで、高い確率で成果を得られます。
自社でやみくもに運用して予算を消化するよりも、長期的に見れば運用代行会社に依頼したほうが費用対効果は高いでしょう。
リスティング広告運用代行会社には、小中規模から大規模まで、さまざまな会社が存在します。
本記事では、リスティング広告運用の中規模代理店に焦点を当て、どのような状況でおすすめなのか、詳しく解説します。
リスティング広告運用代行会社への手数料相場は、月額広告費の20％が目安です。
【例】
月の広告費用が100万円の場合、20万円が代理店への手数料となる。
大手代理店は最低利用金額を設定しているところが多く、予算が限られている場合は依頼ができない可能性もあります。
なお、月額1,000万円を超える依頼を想定するケースでは、出稿に関する工数も増大し、施策も複雑化することから、大手代理店がおすすめ。
一方で、月額100〜1,000万円未満の依頼では、中規模運用代行会社の対応範囲となります。
ただし、中規模運用代行会社はその数も非常に多く、広告運用の実績や品質にも差があります。
自社にマッチした運用代行会社を選ぶためにも、3社ほど相見積もりをお願いすると良いでしょう。
また、以下を意識することで、自社に適したリスティング広告運用代行会社を選定しやすい傾向があります。
【中規模運用代行会社の見極め方】
- 業界への理解が深いか、または実績があるか
- 広告運用だけでなくマーケティング全般を得意としているか
- Google 広告やYahoo!広告の資格保持者を強調しすぎていないか
- 担当者との相性はどうか
- 価格は安すぎないか
- 会社規模と実績数が見合っているか
特に、訴求したいサービスや商品によっては、月額広告予算が1,000万円であっても、予算が不足し広告戦略の幅を広げなければならないケースも存在します。
このような背景を踏まえると、Google 広告やYahoo!広告のみに強みを見出している運用代行会社には、不安を抱くことも多いので、SNS広告などにも幅広く対応しているか慎重に判断してください。
また、会社規模以上に実績が多い場合、案件を回すことで売り上げを確保するリスティング広告運用代行会社も存在します。
このようなケースでは、1案件に十分なリソースをかけられないこともありますので、ご注意ください。
同じ広告予算を投下するなら、優秀な担当者に広告運用をサポートしてもらいたいものです。
実は、Web広告業界の傾向として、1,000万円の広告予算が1つの分岐点となる傾向があります。
どういうことかというと、1,000万円未満の広告予算で大手運用代行会社へ依頼する場合、エース級の担当者だと売り上げ規模と人件費が釣り合いません。
結果として、経験の乏しい担当者がサポート役を担うケースがあります。
優秀な担当者は1,000万円以上の大規模案件にアサインされることが多い傾向。
一方、同じ広告予算でも中規模運用代行会社に依頼する場合には、大手運用代行会社ほど売り上げノルマが大きくないことから、優秀な担当者のサポートを受けやすい傾向があります。
同じ1,000万円の広告予算であっても、依頼する会社規模によって、担当者の品質が変わる。
大手運用代行会社か中規模運用代行会社かの判断に迷いが生じた際には、予算感と担当者とのバランスを考慮しましょう。
月額100〜1,000万円の広告予算を投下できるなら、中規模運用代行会社がおすすめであるとお伝えしましたが、これにはもう1つ理由があります。
それは、専任の広告担当者にサポートしてもらいやすい点です。
広告予算が100万円未満だと、そもそも専任担当者へのアサインが難しく、場合によっては別の運用代行会社へ運用を委託するケースもある。
一定水準の予算を投下できないことで、専任をつけられないデメリットがあるわけです。
もちろんすべてではありませんが、せっかく予算を投じても、専門的な支援を受けられなければ意味がありません。
このような観点から、専任の広告担当者をつけたい場合には、中規模運用代行会社への依頼がおすすめです。（月額100〜1,000万円を投じる場合）
なお、実際に中規模運用代行会社と契約する際には、契約書を隅々まで確認し、専任担当者の有無についても把握しておきましょう。
ここからは、中小企業向けの中規模リスティング広告運用代行会社のおすすめを6選ご紹介します。
出典：アルテナ株式会社
【主なサービス内容】
マーケティング支援サービス
【リスティング広告運用料金】
要問い合わせ（原則、最短6ヵ月の契約）
アルテナ株式会社は、リスティング／SNS広告の運用やデジタルマーケティングの支援を行っている運用代行会社です。
アルテナ株式会社の強みは、少人数のプロフェッショナルチームがお客様に応じて、オーダーメイドのマーケティング戦略を立案する点にあります。
また、Webサイト制作・広告運用代行・SEO対策など、なにかに特化しているわけではないため全般的なマーケティング戦略を立案してもらえます。
「マーケティングに力を入れたいけれど、なにからスタートすればいいのか分からない」企業にとっては、依頼がしやすいのではないでしょうか。
出典：アナグラム株式会社
【主なサービス内容】
- リスティング広告・SNS広告運用代行
- マーケティング支援
- インハウス支援 顧問サービス
- 広告効果計測ソリューション導入支援サービス
【リスティング広告運用料金】
- 月額運用手数料：原則広告費の20％
- 広告予算が数百万円以上または小額の場合は、固定費やテーブル方式での対応も可能
アナグラム株式会社は、リスティング広告やSNS広告運用のプロフェッショナル企業です。特徴の一つに、時間をかけてアカウントを構築する点が挙げられます。
クリック課金型のリスティング広告では「初めの1クリックですら無駄にしてはいけない」という思いから、戦略策定を徹底的に行うそうです。
これにより、リスティング広告の運用がスムーズになります。
プランは「アナグラムのアカウントで運用」または「自社アカウントで運用」の2種類です。
アナグラムのアカウントで運用すれば、広告費を売り掛け（立替）してもらえます。
リスティング広告運用に強みを持つ業種は以下の通りです。
各種ECサイト / 住宅メーカー / 美容 / 金融 / 保険 / 士業系 / システム / アパレル / ブライダル / 製薬会社 / NPO、NGO / 広告代理店
【主なサービス内容】
- リスティング広告・SNS広告運用代行
- ゲーム・アプリ広告などその他運用型広告代行
- インハウス運用支援・教育
- 運用型広告コンサルティング
【リスティング広告運用料金】
- 初期構築費：10万円（媒体数かかわらず）
- 月額運用手数料：広告費の20％（運用代行手数料の下限は10万円）
株式会社キーワードマーケティングは、運用型広告の黎明期から運用代行サービスを提供し続けている会社で、少額運用にも対応しています。
これまで約150業種以上のアカウントを運用している実績があるため、さまざまなビジネスの知識に精通しています。
定常的な運用はオペレーションチームに任せることで、LP（ランディングページ）や広告文の作成など、重要業務に時間をさける体制を構築しているのも強みの1つでしょう。
また、運用型広告のコンサルティングにも対応しているため、予算に限りがある場合には、インハウス運用の提案もしてもらえます。
【主なサービス内容】
- リスティング広告・SNS広告運用代行
- LP（ランディングページ）制作
- Amazon広告・Criteo広告などその他運用型広告代行
【リスティング広告運用料金】
- シンプルプラン：初期費用10万円、運用手数料20％（運用手数料の下限は10万円）
- スタンダードプラン：初期費用0円、運用手数料20％（※月額広告費 50万円～）
- アドバンストプラン：初期費用0円、運用手数料20％（※月額広告費 150万円～）
ASUE株式会社は、広告運用担当者全員が、Google 広告認定資格・Web解析士資格を保有しているプロフェッショナル集団です。
教育体制に力を入れており、変化が目まぐるしいリスティング広告運用においても、適切な運用をしてもらえるでしょう。
運用満足度86％、3ヵ月以上継続率96％という数字からも実績が伺えます。プランは3つ用意されているため、自社ニーズに適したプランを選べるでしょう。
出典：株式会社デジタリフト
【主なサービス内容】
- リスティング広告・SNS広告運用代行
- アフィリエイト
- SEOコンサルティング
- オウンドメディア構築
- SEOインハウス支援
- 専門家記事執筆
- クリエイティブ制作
【リスティング広告運用料金】
- 要問い合わせ
株式会社デジタリフトは、定められた手法に固執することなく、実態に即して柔軟に変化するアジャイル型広告運用を提供しています。
広告の配信設計からレポート分析まで一貫して行うため、広告業務にかかる時間の削減が可能です。
また、リスティング広告の少額運用にも対応しています。少額運用サービスでは、AIやシステム連携を活用することで、低コストでのサービス提供が可能です。
その他、SEOコンサルティングやオウンドメディア支援などにも対応しているため、広告運用のみならず、さまざまなマーケティング施策を模索できます。
【主なサービス内容】
- リスティング広告自動最適化AI「Optmyzr（オプティマイザー）」
- 不正出稿の検知「ISSEKI（イッセキ）」
【リスティング広告運用料金】
- 月額広告予算 200万円～
株式会社アドフレックス・コミュニケーションズでは、Googleの創業メンバーが開発した海外のAIソリューション「Optmyzr」を提供しています。
Optmyzrとは：
85ヵ国8万社以上が導入するリスティング広告自動化、最適化ツール。
Optmyzrを使えば、パフォーマンスの高い広告テキストの自動抽出や入札の最適化などを行えます。
アドフレックスでは、リスティング広告運用の豊富な知見を活かし、Optmyzrとかけ合わせることで、データドリブンで広告効果を最大化していきます。
広告運用代行会社によって、その後のビジネスは左右されると言っても過言ではありません。
ここからは、失敗しない中規模リスティング広告運用代行会社を選ぶポイントを解説します。
リスティング広告の目的は、ターゲットに広告をクリックしてもらい、購入や問い合わせなどのコンバージョンにつなげることです。
この目的を達成するためには、広告運用担当者が自社ビジネスおよび顧客について深く理解していることが必要。
広告運用代行会社を選定する際は、担当者が自社ビジネスを理解しているか、もしくは理解するのに十分な時間とリソースをかけられるかを見極めましょう。
自社ビジネスへの理解が不足している状況では、最適なキーワード選定、予算配分に悪影響を与えかねませんので、注意が必要です。
中規模のリスティング広告運用代行会社では、担当者1人で多くのクライアントを抱えていることは珍しくありません。
極端な例ですが、担当者が100社のリスティング広告運用を代行している場合、自社広告の運用にかけられる時間や労力は少なくなるでしょう。
時間 / 労力とリスティング広告の成果は比例しませんが、丁寧に細かく運用したほうが成果につながりやすい傾向があります。
担当者が抱えるクライアント数を確認し、自社広告の運用に十分な時間と労力を割いてもらえるのか検討しましょう。
運用代行会社によっては、担当者1人につき対応するクライアントは10社までと上限を設定し、専任担当者とのやりとりを重視する会社もあります。
自社の貴重な予算を投下するわけですから、充実したサポートが魅力のリスティング広告運用代行会社を選んでみてください。
広告の運用代行会社選びで失敗を避けたいなら、Google / Yahoo!の認定パートナーから選ぶといいでしょう。
パートナー認定を受けるためには、所定の審査を通過しなければいけません。
GoogleやYahoo!が選んだということで、一定の水準を満たしていると言えます。
認定パートナーのオフィシャルサイトには、上記画像が掲載されています。
信頼性を確保する意味でも、認定パートナーの有無をご確認ください。
中規模リスティング広告運用代行会社の場合、売り上げを確保するために、1人の担当者が多くのクライアントを抱えているケースは珍しくありません。
そのため、日次報告や定例会は少ない傾向にあります。
しかし、リスティング広告で成果を出すためには、企業と運用代行会社の密なコミュニケーションが欠かせません。
互いに情報共有し、分析と改善を繰り返すことで、リスティング広告の精度は高まる。
また、リスティング広告運用で蓄積した情報は、営業やマーケティング、製品開発などのあらゆる施策に活かせます。
契約前には、コミュニケーションの方法や情報共有の頻度を確認しましょう。
広告運用代行会社によってサービス内容は異なります。
【例】
- リスティング広告のアカウント設計から対応してもらえる運用代行会社
- 運用と報告のみに特化した運用代行会社 など
一般的に、サービスの豊富さと料金は比例します。「代理店側で対応してもらえると思っていた」というようなトラブルを防ぐためにも、事前に料金とサービス内容は確認しておきましょう。
大規模なリスティング広告運用代行会社とは異なり、中規模のリスティング広告運用代行会社は積極的にマーケティングをして、クライアントを獲得しなければいけません。
リスティング広告運用代行会社の定番のマーケティング施策が、オウンドメディア運用です。
傾向的にですが、オウンドメディアが魅力的なリスティング広告運用代行会社は、質の高いサービスを提供しています。
オウンドメディアの記事の分かりやすさ、代表や従業員のSNSなども確認してみるのがおすすめ。
また、キーワード選定という観点からオウンドメディアとリスティング広告は親和性が高く、オウンドメディアで良質な価値提供ができていると、広告運用にもノウハウが蓄積します。
このように、オウンドメディアでどの程度価値提供ができているか、セッション数、ページビューはどの程度かを判断してみるのもリスティング広告運用代行会社を選ぶポイントです。
リスティング広告運用代行会社への依頼は、高い確率での成果創出を見込める一方、自社に運用ノウハウが蓄積されにくいというデメリットがあります。
将来的なことも考えて、「インハウス運用で費用を抑えながら、ノウハウや知見を蓄積したい」と思いながらも、広告運用に自信を持てない方もいるでしょう。
そのような方におすすめしたいのが、リスティング広告最適化AI「Optmyzr」です
世界標準のAIが膨大なデータを分析し、追加／除外キーワードの提案や広告文パフォーマンスの可視化、手動入札の最適化などを提案します。
また、ツリー形式でパフォーマンスが良くなった／悪くなった要因を紹介するため、データに基づいたリスティング広告運用ノウハウの蓄積も可能です。
他の運用自動化ツールとは異なり、OptmyzrではAIの提案に加えて、経験豊富なコンサルタントが、アクション提案の粒度や最適化の目的を指定します。
AIとコンサルタントのタッグにより、パフォーマンスの最大化が見込めるでしょう。
上記のようなお悩みを抱えている方は、ぜひOptmyzrの導入をご検討ください。
中規模のリスティング広告運用代行会社に依頼するメリットは、以下の通りです。
一方で、担当者によって能力にばらつきがある、担当者が多くのクライアントを抱えているなどの懸念もあります。
自社に最適なリスティング広告運用代行会社を見つけるためにも、まずは複数の候補をピックアップし、実際にヒアリングや無料相談に申し込みましょう。
最終的には、担当者との相性が重要です。ビジネスを軌道に乗せるためにも、十分に検討を重ねたうえで、依頼する広告運用代行会社を選んでみてください。
マーケティング活動で重要なリスティング広告。現状実績を改善し、さらに成果を伸ばすことに苦戦しているマーケティング担当者は多いです。弊社ではリスティングAIを活用した、まったく新しいご提案が可能です。
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