K.S

コンサルタント

アドフレックスでならもっと上へ!挑戦できる法人営業へ

台湾でのインフラ法人営業から、更なる営業力向上を目指して

以前のお仕事について教えてください!

前職では、日系の通信会社の台湾支社で働いていました。主に日系企業に対して、PCやプリンターの導入からネットワークの構築までのIT・通信インフラの提案を幅広く行なう法人営業職です。実は、両親の仕事の関係で幼い頃から台湾と関わりがあり、中国語を少し話せたこと、大学から実際台湾に住んでいたという背景もあり、現地で就職した形でした。社会人経験が少ない中で大きな案件を任せていただけたことはやり甲斐に繋がりました。特に、日本人が少ない環境で、日本語と中国語を使い分けながら仕事をすることは貴重な経験だったと思います。台湾支社は、私を含めて日本人社員が3人しかいなかったので、責任も大きくプレッシャーを感じることもありましたが、その分成長できたと思います。

転職動機と、アドフレックスを選んだ理由は何でしたか?

帰国することになり、新しい環境で自分の営業力やビジネスマンとしてのスキルをさらに磨きたいと思っていました。転職先を探す過程でアドフレックスと出会い、面接して頂く中で、メンバーの皆さんについて、非常に営業力が強いという印象を受けたのが、入社への意欲に繋がりました。

チームワークで磨かれる営業力

アドフレックスでのお仕事内容と、この1年間を振り返っての感想を教えてください!

アドフレックスでは、コンサルタントとして法人様への新規営業を担当しています。無形商材を扱うので、お客様の課題解決が中心となります。前職では、「誰がやっても同じ結果になる仕事をしなさい」と求められることが多く、自分は生粋の新しい物好き・ミーハーなところがあるので(笑)、この点は難しいと感じていました。それに対してアドフレックスでは、ファーストペンギンやセカンドペンギンのように、新しいことに挑戦するのを応援してくれる風潮があり、毎日刺激的に活動出来ていると思います。社員の方々が皆、営業力やビジネススキルが非常に高いという印象は変わらずです。

その印象について、詳しくお聞かせいただけますか?

一番感じているのは、皆さん処理速度やレスポンス、スピード感がものすごく早いことです。企業規模もあるでしょうが、弊社の業務はスピード勝負なので、先方とのやり取りや社内での改革を行う場面での、変えるべきところを変えるスピードが早すぎて最初はびっくりしました。自分に関係するところでいうと、新規セールスを行う中で「既存の顧客対応をどうしているかキャッチアップしたい」と相談したら、次の日には既存顧客チームをアサインしてもらったことがあります。部署をまたいだ異動やタスクの割り当ては、上席も含むアサインや人事間のやりとりなどやることも多いはずで、その迅速さに驚きましたね。

業務の中で、とくに楽しさややり甲斐を感じるのはどのような時ですか?

毎日様々なクライアントと商談やミーティングをさせていただく中で、都度異なる商材や売り方を考えなくてはならない点が面白いです。特に、私たちの会社が得意とする領域を活かしながら、クライアントにとっての最善の提案を考えている時がワクワクしますね。あとは、やはり純粋に、自身の提案がクライアントに喜んでいただける時、数字として成果が表れる瞬間は他に変えられない歓びがあるので、そういう瞬間をこれからも大切にしていきたいと思います。

大変だったことや、それを乗り越えた工夫についても教えてください!

最初は未経験で入社したので、対峙する担当者の方はマーケ担当の方ということでプレッシャーを感じていました。しかし、実際に運用しているチームや既存顧客の定例会にも同席させていただいて、現場で使われる・見られている指標などを色んなメンバーから教えてもらいながら、僕一人の力ではなく周囲に沢山助けていただいて何とかしてきた形だと思います。

あとは、私は元々エクセル作業がものすごく苦手なんですが、この業務ではエクセルの基礎スキルは必須です。たとえばご提案時には、先方の媒体実績などからマクロを組んで数値を出したりしなくてはなりません。そういう手元の作業一つから、最初はつきっきりで数時間教えて頂いたりしました…そのおかげで今はなんとか独り立ちできるようになりました。

これもアドフレックスの特徴だと思いますが、基本個人でクライアントを担当しつつ、社風として助け合う・チームワークを発揮しながら案件ベースの相談をしていくことが多いと思います。これまで色んな方に助けて頂いた分、今後は新しく入ってくる人も増えると思うので、私も教えて頂いたことを還元できるようにしたいです。

多彩なメンバーに、挑戦できる環境

Kさんから見て、アドフレックスはどのような会社ですか?

業界柄もあるでしょうが、業務以外にもいろんなところにアンテナを張っている人が多い会社だと思います。皆さん仕事もバリバリ働かれている一方、プライベートも充実しているイメージがあります。毎年お笑いのM1グランプリ出ている人がいたりとか!案件の状況や手持ちタスクによっては仕事:プライベートのバランスで仕事の比重が大きくなることもありますが、自分の時間もちゃんと大切にするという、ちゃんとメリハリをつける方が多いと思います。

入社してから知った「社内トリビア」があれば、教えて下さい!

僕が素晴らしいなと感じた制度として「サンクスギフト」というものがあります。社内共通のSNSで「ありがとう」と日頃の感謝を伝えたい時にコインを贈るというものです。贈るコインの枚数に制限はなく、贈ると贈られた人だけでなく贈った人自身にもコインが貯まっていって、貯まったコインはPayPayなどに交換できます。贈っても贈られてもうれしいですし、コインが沢山貯まった人はランキングとして表示されるので、それを狙って1ヶ月に100個以上贈るメンバーも居ます。これによって日頃のコミュニケーションが活性化される良い制度だなと思っています。

今後のアドフレックスでの目標と、将来の夢があれば教えてください!

まず一番近いところでは、提案の幅を広げていきたいです。様々な広告・商材で幅広いご提案ができるようになれば、より多くのお客様の課題解決へと繋がると思います。
アドフレックス内でのゆくゆくの目標は、私自身目立ちたがり屋というところもあり(笑)、毎期終わりに発表されるMVPを獲得してみたいと思います。これまでを見ると、会社への貢献度が大きい人が選ばれる賞なので、そういう形で自分の頑張りを残せるよう努力します。

私は基本目の前のことしか見えていない方なので、立ち止まって考えるタイミングはなかなかありませんが、将来的には、自分のキャリアとしてはやはり今後も営業を軸にしていきたいと思っています。自分の力で数字を上げるだけでなく、部下の育成やチーム編成にも関わりながら、より大きい数字を生み出せるように成長していきたいです。

アドフレックスに入社する方にむけてメッセージをお願いいたします!

とにかくチャレンジングに、様々なことに挑戦していきたいというモチベーションを持った方には、ぜひアドフレックスを受けて頂きたいです!新しい挑戦を応援してくれる風潮がここにはあります。
敢えて言えば、指示待ち・受け身の姿勢の方は厳しいかもしれません。メンバーは皆成長意欲が高く、主体的に動く方が多いので、その中でバリューを見出せない可能性があると思います。ただし、自分にとって未知の領域でも、学ぶ姿勢と意志を示せば、任せて頂けることはとても多いです。とにかく行動してみるといったフットワークの軽さも大切だと思います。わからないことがあれば、周りの方の力を借りながら成長するつもりで頑張ってください。

プライベート編:サウナ巡りでリフレッシュ

プライベートでの、リフレッシュの方法について教えてください!

サウナに行くのが大好きです!全国各地に色んなサウナがあるので、毎週違うところをめぐるのがルーティンになっています。中学の頃は地元しか行けませんでしたが、社会人になってからは遠くにも足を伸ばせたりするので楽しいですね。アドフレックスにもサウナが趣味の方がいるので、いつか一緒に行けたらなと思います。

おすすめは、千葉県流山市にある「竜泉寺の湯」です。サウナが3つあり、塩サウナで代謝を上げたり、ドラゴンロウリュという、通常1つしかないサウナストーブが5,6台もあるサウナで一斉に熱風を浴びたり、medi saunaというアロマを楽しめるお気に入りスポットです。気になる方はぜひ行ってみてください。サウナ好きな方は、ぜひご自身のおすすめも教えて欲しいです!

爽やかで向上心溢れるKさん!今後益々のご活躍、楽しみにしております!ありがとうございました!