前職とご転職の経緯について教えてください！

アドフレックスの前に2社経験しています。1社目では印刷機器メーカーの新規営業、2社目では完全成果報酬で生命保険会社の新規営業をしていました。保険会社では5年間ほど働いていたんですが、コロナで緊急事態宣言が発令されたことによって、会社から2ヶ月間活動停止命令が出てしまい、また営業先でも活動禁止となってしまったことをきっかけに、転職を決意しました。

それまでは基本的に“足で稼ぐ”営業スタイルで集客には苦労してきたので、将来性を考慮して、Webを活用しながら集客ができるような業界に行く方が、長期的にも選択肢が広がるのではないかと考えて、Webマーケティングの業界を軸に転職活動を行いました。

経験豊富なTさんが、アドフレックスを選んだ理由は何でしたか？

いくつか選考が進んだ会社の一つがアドフレックスでした。会社のHPを見ると、有名なクライアントさんを幾つも抱えていることが記載されていて、予算規模が大きければ大きいほど提案の幅が広く大きく持てるのではないか、裁量を持って働くことができるだろうというところに魅力を感じて、挑戦してみたいなと思いました。

最終的な決め手になったのは、取締役の方と面接中に先輩社員の方がお話しされている様子を見て、何だかすごくフラットで風通しの良い会社なのかなと感じたことでした。

現在のお仕事内容を教えてください。

新規営業がメインで、それにプラスして既存営業、それから外部パートナーさんのオペレーション業務も担当しています。新規営業では、他のチームが獲得したアポに対して、自社サービスのご提案をします。既存営業では、クライアント様に対して、日々コミュニケーションを取りながら関係を構築し、折を見て他サービスの提案をしていきます。

また、一部業務を外部パートナーさんの方々にお願いをしているので、その方たちが業務に取り組みやすいようオペレーション構築をしています。作業フローを改善したり、スケジュールを立てたりといった業務を行っています。

これまでの環境や商材との変化はどのようなものがありますか？

まず、前職までは新規営業を中心にやってきましたが、現在はより業務の幅が広がったと思います。外部パートナーさんへのオペレーション業務、つまり社外の方に指示を出したり、作業フローの改善、スケジュールを立てたりといったところはこれまで未経験だったので、当初はとても苦労しましたが、自分の新しい引き出しを増やす良い機会となりました。

また、外部パートナーさんに取り組んでいただいた業務は新規営業する際のサービス提案に繋がってくるので、実務状況をより細かく把握できるようになりました。クライアント様から何かサービスについて質問されたときには詳細な部分までお話しすることができて、営業として対応できる幅も広がりました。

商材に関しては、生命保険もWEB広告も無形商材という意味では同じで、似ている部分もあると思います。ただ、WEB業界は環境変化のスピードが物凄く早いです。生命保険業界のルールを決めているのは元をたどると金融庁で、その方針が変わることは数年単位のスパンを要します。一方WEBの業界ではGoogleやYahoo!がそのルールを決めています。そのため、どんどん情報がアップデートされますし、こちらもそれに対して常にキャッチアップする必要がありますね。

個人プレーが多いイメージの営業さんですが、アドフレックスではどうですか？

ベースは個人で動きますが、何か相談ごとが発生する場合などではチームで積極的に協力し合って取り組んでいます。前職では完全成果報酬型だったので、すべてが自分一人に任されていました。営業手法は問われなかったので、飛び込み、テレアポ、紹介、なんでも挑戦し、毎日一人で試行錯誤してやっていく感じでした。実績が落ち込んで苦しいときも、周りからアドバイスはいただけますが、自分で乗り越えなければなりませんでした。

それに対してアドフレックスでは、チームで動いていくイメージですかね。個々の能力が問われるのはもちろんですが、毎週数回定例MTGを開いて、現在の動きや懸念点、問題を共有して、どう案件を進めていくべきか相談できる場があります。また、チームのみんなはもちろん、他チームの方も案件を進めることに快く積極的に協力してくれるのは、とても心強いです。

業務のこだわりや気を付けていることを教えてください！

難しいことでも迷って歩みを止めるよりは「とりあえずやってみる」ことを心がけています。未だ入社して2年目なので日々わからないことは沢山ありますし、新しい仕事は常に入ってきます。そういう時でも、まずは自分なりに動いてみて、何か壁にぶち当たった時には調べて自分で考えます。それでも分からない、ダメだと思えば周りに相談するようにしています。

アドフレックスという会社の特徴を、Tさんから見て教えてください。

営業としては、お客様視点に立って自由度の高いご提案ができるところが、すごく良いなと思います。会社によっては、お客様の利益には繋がらなくてもどうしても取らなきゃいけない案件や、望まれないご提案でも無理をして通す場面もあるかと思うんですが、アドフレックスではそういう強制がありません。お客様に喜んで頂けるのが、わたし自身の一番のやりがいなので、この点は素敵だなと思います。

それから、スピード感があり意思決定も早いので、勢いを持ちながら仕事ができるところと、幅広い業務に携わることができるという点も魅力だと思います。一般的な会社では、入社直後はまず一つの業務に時間を掛けて精通していくというイメージがありますが、ここではそれよりも幅広く同時に様々な業務に触れられるので、自然と出来ることや引き出しが増える良い環境だなと思います。

個の力の強さは冒頭でも話していましたね。

アドフレックスは、個の力は本当に強いと思います。皆さんとても優秀ですが、同時に人当たりが良い方ばかりなので、何か分からないことがあって周囲に相談すると、ちゃんと答えが聞けたり、アドバイスを頂けたりと、そこも心強いなと思います。

今後アドフレックスに入社される方に向けて、メッセージをお願いします！

まず、幅広く多様な業務に携わることができるためできることが増えますし、最初から主体性を持って「こういうことをやりたい」という何かがある方にとっては、アドフレックスはぴったりの会社だと思います。

私は、WEB広告業界とは遠くかけ離れた、生命保険業界から未経験で転職し、これまで営業しかやったことなかったけど、それ以外の業務に携わっているので、これまでの経験よりも、会社のカルチャーが合うかどうかをみることが大事なのかなと思います。

それから、労働環境もフレックス制、リモートワークOK、副業OKなので、自分のライフスタイルに合った働き方がしやすいと思います。女性の場合ライフイベントなどに応じて時短勤務できるなど、キャリアを大切にしたいと考えているの方にも適していると思います。