広告主が自由に予算を設定でき、多くの顕在顧客にアプローチできるリスティング広告は、強力な集客チャネルの1つです。
しかし、単にリスティング広告を運用するだけでは、購入や問い合わせなどの成果にはつながりません。リスティング広告の役割は、あくまでも集客であり、集めた顧客の購買意欲の醸成を担うのはLP（ランディングページ）となります。
リスティング広告用のLPを作成すれば、コンバージョン率を大幅に高め、ビジネスを急成長させることも可能です。
本記事では、リスティング広告にLPが必要な理由や基本の作成手順、LP作成のベストプラクティスなどを解説します。
※掲載内容は記事執筆時点の情報をもとにしています。
リスティング広告を改善したい方はアドフレックスにお任せください。世界中で利用されている業界最先端のリスティング広告最適化AI「Optmyzr（オプティマイザー）」を国内独占提供。広告主の利益拡大を優先したアプローチで、継続的な改善を支援いたします。
目次
LP（Landing Page：ランディングページ）とは：
リスティング広告や検索結果からユーザーが最初に訪問するページのこと。
リスティング広告におけるLPの目的とは、訪問者が購入や問い合わせ、メールマガジンへの登録などスムーズなコンバージョンへ移行できるように「購買意欲の醸成」を促すことです。
それでは、なぜリスティング広告の運用でLPが必要なのでしょうか。実はすでに公開されている既存のWebページをリンク先に指定することも可能です。
しかし、あえてリスティング広告専用のLPを作成することには、非常に大きな意味があります。
具体的には、専門のLPを作成することで下記2つの効果を見込めます。
- 高いコンバージョン率の実現
- 広告品質の向上
以下では、2つの理由について解説します。
さまざまな調査によって、リスティング広告の専用LPは、通常のWebページよりも高いコンバージョン率に貢献すると判明しています。
【例】
海外企業Unbounceの調査によると、専用LPは通常のホームページよりも平均65％も高いコンバージョンを実現している。
また、Leadpagesの調査によると、通常のホームページのコンバージョン率が1～3％なのに対し、専用LPは8～20％と非常に高い傾向が確認されたとのことです。
リスティング広告の専用LPが高いコンバージョン率に貢献する理由は、商材に興味を持ったターゲットのために特化したWebページだから。
例えば、ビタミンCサプリメントのリスティング広告をクリックした場合に、サプリメントの商品一覧ページに遷移したらいかがでしょうか。
多くの方は、ビタミンCに特化したサプリメントが気になってクリックしたのに、サプリ一覧が表示されたら、どこにお目当てのサプリがあるか分からず、すぐにサイトを離脱するでしょう。
一方、ビタミンCサプリメントの詳細を紹介しているLPが表示されたら、そのまま読み続け、購入へと進むのではないでしょうか。
リスティング広告をクリックしたユーザーが求めるのは、広告の詳細についてです。広告と関連性の低いページを表示すれば、ユーザーはすぐに離脱し、クリック費用だけが発生することを理解しましょう。
このような理由から、リスティング広告には出稿した広告と親和性の高いLPが必要であり、そのようなWebページを用意することで、見込み顧客の購買意欲を刺激します。
リスティング広告の掲載順位は、上限入札額と広告品質のかけ合わせで決まります。予算に限りがある企業でも、広告品質を高めれば、リスティング広告を配信できるチャンスは十分にあるのです。
広告品質は、検索キーワードと広告の関連性や推定クリック率、そしてLPでのユーザーエクスペリエンスなどで決まります。
GoogleとYahoo!共に、広告の遷移先についても広告品質の評価指標として、重要視している。
遷移先を広告と関連性の低いページに設定していたら、広告品質が下がり、配信機会の損失やクリック単価の高騰などにつながります。
見方を変えれば、専用のLPを作成すれば、広告との親和性が高まることで広告品質が向上し、クリック単価の低下やコンバージョン率の向上などが期待できる。
リスティング広告の運用におけるLPの重要性を理解したところで、実際にLPを作成するステップを見ていきましょう。
LPのテンプレートや作成サービスを活用すれば、誰でも魅力的なLPを気軽に作成できます。
まずはリスティング広告の運用目標を定めましょう。
商材を購入してもらいたいのか、資料の問い合わせをしてもらいたいのか、メールマガジンに登録してもらいたいのかでLPのデザインやコピーなどは変わります。
自社や制作会社などへの依頼で、自社ニーズに合ったLPを作成するのが理想です。しかし、リソースが確保できない場合は、テンプレートの活用を検討してみてください。
LPのテンプレートは主に以下の3つです。
- HTMLテンプレート
LPの作成に必要なHTMLやCSSなどが記述されているテンプレート。カスタマイズ性が高く、わずかなコード変更でオリジナルLPを作成可能。
- WordPressテンプレート
WordPressを使用している場合、豊富なLPテンプレートを無料で活用可能。
- LP作成サービス
LP作成サービスを使えば、テキストの入力や要素のドラッグ＆ドロップ操作でデザイン性の高いLPを作成可能。
カスタマイズ性は低いが、Webに関連する知識がなくとも、気軽にLPを作れるのが魅力的。
自社の雰囲気やリスティング広告運用の目的に合ったテンプレートを選びましょう。
LPの目的である「購買意欲の醸成を促すこと」に意識しながら、テキストや画像／動画などを設定します。
LP作成のポイントは多々ありますが、最も重要なのがベネフィットを分かりやすく訴求すること。
見込み客がどのような悩みを抱えていて、自社製品がどのように悩みを解決するのかを、簡潔に伝えましょう。
例えば、上記画像はMA（マーケティング・オートメーション）ツールを提供するCustomerRingsのLPです。
MAツールの導入を検討している担当者のニーズは「マーケティング業務の効率化」であり、さらに掘り進めると「時間を作りたい」というニーズにたどり着きます。
この見込み客さえ気づいていないニーズを、「自動化で時間を生み出し、施策の深化に繋げるMA機能」というキャッチコピーで分かりやすく伝えているのです。
このように、自社がどのように顧客の悩みや課題を解決し、解決した結果、顧客は何を得られるのかを伝えるようにしましょう。
LPの作成については、下記記事で詳しく解説しているので、ぜひこちらも参考にしてください。
リスティング広告におけるLPの基本の作成手順を押さえたところで、ここからはコンバージョン率を高めるLPの作成ポイントを解説します。
LPとは、製品の売り場のようなものです。リスティング広告を見て、商品の詳細を見に来た顧客に対しては、別の製品や自社ブランドの素晴らしさを伝えるのではなく、プロモーションした製品の詳細やメリットを伝えなければいけません。
リスティング広告とLPは一貫性のあるメッセージを伝え、広告品質とコンバージョン率を高めていく。
顧客の悩みや課題を把握しなければ、コンバージョン率を高めるLPは作成できません。
そこでまずは、自社製品の理想のユーザー像「ペルソナ」を作成しましょう。ペルソナとは、ターゲットとは異なり、一人の人物を想起できるまで具体的に作り上げた概念です。
ペルソナを作成することで、効果的なコピーを作成できれば、ターゲティングや広告見出しの最適化などにも反映されるでしょう。
ペルソナ作成の際は、ユーザーヒアリングやアンケート調査などで、可能な限り一次情報を集めることがおすすめ。
担当者の頭の中で作成したペルソナは、実在しない顧客像であり、施策失敗の原因につながりかねません。
一次情報の収集が困難であれば、自社や競合の事例、SNS・口コミサイトのレビュー、営業やカスタマーサクセスへのヒアリングなどが有効です。
顧客理解を深めて、良質なペルソナを作成できれば、顧客の悩みやニーズを把握できます。
著名な社会心理学者ロバート・チャルディーは、人間には他者の意見や判断に基づいて自身の行動を決定する心理「社会的証明」があると提唱しました。
例えば、Amazonや楽天で製品購入を決める際、製品レビューを見て購入を決めた経験があるのではないでしょうか。
LPにおいても、顧客の信頼感を獲得できれば、コンバージョン率が高まります。
LPで信頼感を得る主な方法は、第三者の声もしくは専門家や著名人の声を掲載することです。
多くのLPで見られるのが、製品を使った顧客の声でしょう。
出典：配配メール
また、上記LPのように「導入実績」や「顧客満足度」なども信頼感の醸成に有効です。顧客の声や実績、認定などで信頼をアピールしましょう。
どれほど魅力的なコピーや画像を設定しても、LPの操作性が悪ければ、ユーザーは離脱しています。
特にページスピードの向上には注力しましょう。
Googleによると、ページの読み込み時間が1秒から3秒になると、ユーザーがページを離れる可能性が32％も高くなるそうです。
ページ速度の主な改善方法としては、画像ファイルの圧縮や余計なリダイレクトの解除、不要なプラグインの削除などが挙げられます。
また、ユーザーが必要なアクションを円滑に実行できるように、下記ポイントを実行しましょう。
- CTAなどの重要情報はページ上部に設置
- 広告やポップアップの多用を控える
- 不要なナビゲーションメニューは設置しない
LPは作成して完了ではありません。リスティング広告の運用を始めると、LP上でのユーザー行動に関するデータが蓄積されます。それらのデータを分析し、LPの最適化に注力しましょう。
また、ABテストやヒートマップツールを使えば、効率よくコンバージョン率を高める見出しやCTAの位置などを特定できますので、ぜひ参考にしてみてください。
リスティング広告の役割は、あくまでも集客であり、リスティング広告単体でコンバージョン率を高めるのは困難です。
コンバージョン率を高め、ビジネスの目標を達成するためにも、広告に特化したLPを作成しましょう。最適なLPを作成できれば、大きな収益を上げられます。まずは本記事で解説したポイントに沿ってLPを作成し、運用と分析・改善を続け、LPの最適化を図ってください。
【リスティング広告のお悩み解決ならこちら】
- CVにつながるキャッチコピーの作り方とすぐに使えるテクニック
- 【Google / Yahoo!】リスティング広告の始め方と設定方法
- 【3分で分かる】リスティング広告とは？費用から運用方法まで、すべて解説
- 【リスティング広告の基本】広告ランクと品質スコアの仕組みを解説！
- 初心者必見！リスティング広告の最適な費用の計算方法をパターン別に解説
- リスティング広告の種類別の特徴！向いている商材や、運用ポイントを徹底解説
- リスティング広告のクリック単価相場は？相場の調べ方やクリック単価の改善ポイントを解説
- 【2022年最新版】リスティング広告で使える記号一覧 Google 広告 / Yahoo!広告
- 【お悩み解決】リスティング広告運用を効率良く勉強するには？書籍や講座など項目別にご紹介
- リスティング広告のCPAを改善する方法10選と注意点を解説
- 【保存版】大手に厳選したリスティング広告代理店のおすすめ7選！
- 今さら聞けない！リスティング広告のクリック率の平均は？概要、計算方法や改善策を徹底解説
- 【初心者向け】リスティング広告のレポート作成方法と注意点を解説
- あなたのリスティング広告が表示されない12の原因と解決方法
- リスティング広告のおすすめ本7選！初心者・中級者・上級者別に紹介
- 知っておきたい、リスティング広告の仕組みをまるごと解説！
- 【BtoB企業向け】リスティング広告運用を成功させるためのポイントまとめ
- リスティング広告の効果を上げるポイントと相性の良い商材まとめ
- リスティング広告のメリット・デメリット【テレビ広告やSEOと比較して解説】
- 課題から考える！リスティング広告の改善ポイント4選【保存版】
- 記事LPとは？メリットや作り方を分かりやすく解説
- 広告クリエイティブの作成方法とは？効果を上げるコツまで解説！
リスティング広告を改善したい方はアドフレックスにお任せください。世界中で利用されている業界最先端のリスティング広告最適化AI「Optmyzr（オプティマイザー）」を国内独占提供。広告主の利益拡大を優先したアプローチで、継続的な改善を支援いたします。
アドフレックス・コミュニケーションズ公式アカウントです。
アドフレックス・コミュニケーションズ公式アカウントです。
